謝謝邀請回答北部灣財產(chǎn)保險股份有限公司面試問題，第一個問題之前已經(jīng)有過點評，我來分享下前面2個問題的一些見解：

1、沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂觀和友愛。

2、送君千里終須一別，我覺得工作是第一位的，但朋友間的情誼也是不能偏廢的，這個問題我覺得要按照當(dāng)時具體的情況來決定。?

①如果我的朋友晚上9點中的飛機，而我的加班八點就能夠完成的話，那就最理想了，干完工作去機場，皆大歡喜。

②如果說工作不是很緊急，加班僅僅是為了明天上班的時候能把報告交到辦公室，那完全可以跟領(lǐng)導(dǎo)打聲招呼，先去機場然后回來加班，晚點睡就是了。

③如果工作很緊急，兩者不可能兼顧的情況下，我覺得可以由兩種選擇。

（1）如果不是全單位都加班的話，是不是可以要其他同事來代替以下工作，自己去機場，哪怕就是代替你離開的那一會兒。

（2）如果連這一點都做不到的話，那只好忠義不能兩全了，打電話給朋友解釋一下，相信他會理解，畢竟工作做完了就完了，朋友還是可以再見面的。?

北部灣財產(chǎn)保險股份有限公司招聘面試第3個問題，我是這樣看待的：

1、 中央、地方出臺了很多政策，都非常支持保險業(yè)，金融行業(yè)互聯(lián)化是趨勢，也會更加便捷；

2、 時下的環(huán)境、食品安全、飲用水安全等眾多問題，越來越影響著人民群眾的生活質(zhì)量，消費者已經(jīng)能逐漸接受互聯(lián)網(wǎng)保險這種跨界合作；

3、 越來越多的人都有了風(fēng)險意識和保險意識，而保險業(yè)恰恰能滿足人們的這些需求，為自己和家人的健康、養(yǎng)老、子女的教育、財富的增值等投資多份保單，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析挖掘出最有價值的目標客戶；

4、 傳統(tǒng)的保險銷售或多或少有傳銷/直銷（盡管不是）的影子，而且人員素質(zhì)參差不齊，急需一種新的模式打破這種局面，而互聯(lián)網(wǎng)保險公司這種新型的模式勢必會改變這種局面；

5、 網(wǎng)絡(luò)險企的商業(yè)模式能夠發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)保險業(yè)帶給人們的種種槽點，并用互聯(lián)網(wǎng)思維去改變它，迎合用戶的需求，提升用戶的體驗和服務(wù)。

首先，保險是一種潛在的、價值不容易被發(fā)現(xiàn)甚至經(jīng)常被忽略的一種生活必需品，由于一些業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營不善，人們對保險多有誤解，但是保險其真實價值，往往只會在一個人真正有需求的時候才會凸顯。在國內(nèi)，人們對保險的認知在慢慢的改變，越來越多的人認同保險的價值與意義，所以，互聯(lián)網(wǎng)與保險業(yè)的合作發(fā)展，是時代發(fā)展的必然趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)幫助他們打破了時間和地域的限制，提供快速成長的土壤。

互聯(lián)網(wǎng)將從兩個主要方向來變革保險這個傳統(tǒng)行業(yè)：

第一，就是去中介化，或者說叫優(yōu)選中介化。過去，保險產(chǎn)品的銷售是需要代理人來參與，他們把保險產(chǎn)品的信息傳遞到客戶那里去，為客戶選擇合適的保險產(chǎn)品并且收取傭金?？墒堑搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)時代，信息通過互聯(lián)網(wǎng)的傳遞更加便捷有效，而信息傳播的成本也幾乎可以忽略不計了。所以，傳統(tǒng)意義下的代理人和渠道靠撮合成交而收取傭金的方式就變得不再符合市場的需要了。更何況他們過去做得也不夠好。設(shè)想一下，有了互聯(lián)網(wǎng)，你還需要一個代理人幫你挑選產(chǎn)品，講解保單嗎？這些工作全都可以透過云端的智能算法完成，你還不用擔(dān)心被誤導(dǎo)了。

第二，就是去中心化。過去消費者如果想要購買保險產(chǎn)品，那就必須與一家保險公司建立聯(lián)系，購買這家公司的產(chǎn)品。然而，保險公司設(shè)計的保險產(chǎn)品是從自身盈利的需要角度出發(fā)的，消費者既不能與保險公司議價，也不能要求保險公司變更條款。所以，也就只能被動的接受一個對自己不大有利的合同與產(chǎn)品形態(tài)。而進入互聯(lián)網(wǎng)時代以后，用戶獲取風(fēng)險保障也可以不再與曾經(jīng)的保險公司發(fā)生聯(lián)系，而是可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找到一群有共同風(fēng)險保障需求的用戶，一起組成互保團體。就類似于過去的銀行業(yè)，用戶存錢取錢都必須與銀行發(fā)生交易，而現(xiàn)在透過互聯(lián)網(wǎng)，儲戶與貸款方可以以P2P的方式直接完成交易，而不用銀行這個過去的“中心”參與了。

上述兩種本質(zhì)性的變革在其他傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生甚至已經(jīng)比較成熟了。而在保險行業(yè)，這些變革卻才剛剛開始出現(xiàn)萌芽。

互聯(lián)網(wǎng)保險模式和傳統(tǒng)保險模式各有各的優(yōu)勢，可以起到互補作用。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大優(yōu)勢是：廣泛的用戶數(shù)，品牌號召力強。但不足是客戶粘度不高，忠誠度不夠。
保險業(yè)最大特點是：客戶粘度較高，常年需要合作。最需要的就是廣泛的客戶群。
兩者結(jié)合將能有效發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)面的優(yōu)勢，解決了地域限制，能更大限度的增加用戶人數(shù)和二次合作的粘度。

保險行業(yè)是國家三大金融行業(yè)之一，也屬于國家支柱性產(chǎn)業(yè)，加上新國十條的發(fā)布給保險行業(yè)帶來了極大的利好，在可預(yù)見的未來（個人預(yù)判2020年之前），保險行業(yè)將進入一個飛速發(fā)展的時期。

通過互聯(lián)網(wǎng)進行保險銷售，打破了傳統(tǒng)的保險推銷模式，使得保險購買者從被動購買（聽從保險經(jīng)紀人的話術(shù)銷售方式），到主動購買（根據(jù)自身需求而選擇更適合自身情況的保險）模式轉(zhuǎn)變，這樣的好處就是能夠無形中提高更多人的保險消費興趣。加上互聯(lián)網(wǎng)在宣傳上的優(yōu)勢，使得更多消費者能夠主動了解保險，提升保險意識，這樣也能大大增加保險的售出幾率。