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廣西云星地產(chǎn)集團招聘面試:如何以低成本推廣某項目服務(wù)?

廣西云星地產(chǎn)集團招聘面試時,總共3個面試官,其中一個是人力總監(jiān),女領(lǐng)導(dǎo)很有氣質(zhì)有氣場,生怕自己答不好,內(nèi)容也就是問一些和實習(xí)工作經(jīng)歷相關(guān)的問題以及一些工作之中所必須的技能,還假設(shè)了一個小案例分析!??!
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廣西云星地產(chǎn)集團招聘面試問題:


1、談?wù)勀阒皩嵙?xí)情況,遇到什么問題?怎么樣解決的
2、為什么選擇廣西云星集團?
3、假如有一個團隊,在策劃實施一個項目(項目名可以自擬,或者如:物品回收項目),如何能夠快速以最低的成本打廣告,讓大部分市民知道身邊有這么一項服務(wù)?


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已邀請:

王予涵

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有一個朋友是做調(diào)味品生意的,是一種甜面醬,那個時代,應(yīng)該還是燈塔醬油這類國貨風(fēng)光的時候?
師傅年底都會帶我去見那個老板,老板姓周,我叫他老周叔,我清晰的記得那個硬朗的男人,經(jīng)常瞇著眼,笑呵呵的,很睿智很有意思。

下面是他的故事,根據(jù)酒桌后的牛逼整理,權(quán)當(dāng)個故事聽,如果你能聽出點道理,那就最好了,這樣才配稱得上是一個合格的創(chuàng)業(yè)者

他年輕的時候,他也是一個苦哈哈的創(chuàng)業(yè)青年,廠子是繼承的他爸爸的,那個工廠就是一個大點的作坊,除了一個調(diào)料方子幾乎沒啥有值錢的東西,不過對于一個牛逼的人來講,這也足夠了。

當(dāng)然每一個創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷都可以寫一本書了,我描述情節(jié)容易偏離重心,所以硬生生的轉(zhuǎn)折,直接講營銷,他打下那個城市的經(jīng)過:

一個字:經(jīng)過九九萬難之后 (如果你看過智取威虎山的話,你能懂我)?

產(chǎn)品沒問題了,低端的市場的銷路也沒問題(這個簡單,只要成本控制好了就OK),主要市場做本地,成本、人工、原料、運輸都占優(yōu)勢,這個可以讓廠子活下來,但是,有野心的人是不會知足的,老周叔想著做出一個中高端的調(diào)料品牌,野心和夢想還是很大的。

他整天就盤算著怎樣能夠一炮打響,據(jù)說當(dāng)時是整日整夜的想。用周叔的話說:老子上茅坑的時候都在想怎么樣讓我甜面醬高端起來。每次聽到這里,我總是回想起他身后的東西,感覺怪怪的。

佛家講:
  • 積思頓釋,終于有一天他想出了一個讓人拍案叫絕的主意,確實是老一輩無產(chǎn)階級革命家的智慧啊,他不懂傳播原理,但是能把一件事請做的如此漂亮、干凈、利落!

曼吉克斯

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你想通過某個媒介渠道覆蓋大部分人口(80%+)那是不可能的。以房地產(chǎn)為例,現(xiàn)在動用比較多的有:戶外大牌、公交地鐵、報紙、小區(qū)燈箱電梯、傳單等。一個項目銷售額十億,推廣費一兩千萬比較正常。

隨便請兩三個三四線明星,或者找個大喇叭車全城吼,都能達到效果。在小城市切忌什么網(wǎng)絡(luò)推廣,沒用的,大媽大叔們不太會上網(wǎng),就算上網(wǎng)也關(guān)注不了你。

又要馬兒跑的好又要馬兒不吃草的其他捷徑,傳說中有,成功的少。

南鐵軍哥 - 南寧中波文進出口貿(mào)易公司

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各大超市門口免費發(fā)放塑料袋怎么樣?塑料袋上印上你公司名稱。這種一次性用品和回收能聯(lián)想到一塊。

給大媽們發(fā)購物袋,廣告字要大,質(zhì)量要厚實!給學(xué)生白領(lǐng)們發(fā)環(huán)保袋,設(shè)計要好看有情懷!

南鐵軍哥 - 南寧中波文進出口貿(mào)易公司

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1. 你的產(chǎn)品或者服務(wù),都是對于一定的人群。那么每個特定人群在特定城市的價值觀和心里訴求是不同的。需要是有針對性的做。你所說的城市,假設(shè)是杭州。

2. 如果是低成本,要低到什么程度。想實現(xiàn)什么級別的效果。那么,我假設(shè),是5萬元。

3. 如果你的預(yù)算低,那么我也可以假設(shè),你的公司人員不會很多,能夠支持的業(yè)務(wù)量是相對有限的。要么你針對某一區(qū)域的,要么你針對某一品類的。那么,我假設(shè)你是針對某一品類的,比如IT設(shè)備回收。

4. 如果你預(yù)算低,人員少,利潤不是很高,那么我還得假設(shè),你的團隊成員的綜合業(yè)務(wù)和運營能力不能承受過于復(fù)雜的操作,那么我就得盡量減少推廣過程的復(fù)雜性。那就得相對簡單粗暴有力量有結(jié)果。

5. 如果錢少人少能力不高,還得做到廣告轉(zhuǎn)化率要高,不能弄太多虛的。那就得做到20%以上轉(zhuǎn)化率。(有點難度)

李哈寶

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簡單粗暴有結(jié)果的方案如下:

1. 推廣邏輯,用人群聚集型,和業(yè)務(wù)相關(guān)聚集型為準(zhǔn)。聯(lián)系電腦維修店。介紹業(yè)務(wù)給傭金,或者代為回收的方式。(類似小超市里招考駕照的學(xué)生) 營銷費用占比:5% (渠道推廣)

2. 和某一大廈下或者必經(jīng)之路的附近門店約,付費在門口坐活動,每月的某一天做回收活動,送紀(jì)念品(有實際價值的廣告品)但這種活動需要進行一部分的造勢且活動要不斷堅持下去。比如:每周一,華潤大廈xx店門前不見不散。 營銷費用占比:30% (終端客戶推廣)

3. 上街找和聯(lián)系回收人員,把地推交給回收人員,讓他們喊。配發(fā)衣服,廣告促銷品,他們收入不高,你給錢不多的時候,也會比較賣力氣。設(shè)計排名制度。辦法自己想。 營銷費用占比:40% (渠道推廣)

4. 既然公司不大,又沒有太多錢,那有些手段也得用,比如樓道廣告。設(shè)計二維碼,做個簡單的一個人的呼叫中心,承諾1小時到達。價格從優(yōu)。第一單客戶還給額外紀(jì)念品。比如多功能數(shù)據(jù)線或者其他有趣的IT小外設(shè)。 營銷費用占比:25% (終端客戶推廣)

5. 整個活動的任何一個環(huán)節(jié)設(shè)計,都要讓客戶能實現(xiàn)看到,聯(lián)系,成交三個快速階段,二維碼+微信+qq,準(zhǔn)確的承諾兌現(xiàn),做好客戶體驗。從接觸到成交,不要超過10分鐘,客戶的時間也是價值。

另外:看到有朋友說口碑營銷的問題,我個人認(rèn)為,二手回收這種事情,口碑傳播似乎不太好做。傳播邏輯有點不太符合人的基本本性。

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